销售工作计划

销售工作计划(集合15篇)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的销售工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作计划1

一、美工人员

1、网站首页页面设计：8分；

2、网站栏目页面及专题页面设计；4分；网站最终页面设计：2分；

3、网站广告图片、logo、banner设计制作：（难度1：0.5分；难度2：1分；难度3：1.5分；难度4：2分）

4、易拉宝、宣传彩页设计：1—2分；（难度1：0.5分；难度2：1分；难度3：1.5分；难度4：2分）

5、PPT制作。（难度1：0.5分；难度2：1分；难度3：1.5分；难度4：2分）

6、简单视频制作。1分。

7、网站各种logo图片的修改。（难度1：0.1分；难度2：0.2分；难度3：0.5分；难度4：1分）

二、技术人员

1、网站首页设计开发：24分；

2、网站栏目页及专题设计开发：16分；网站最终页面的设计开发：8分；

3、网站页面微调、代码优化、技术支持：1—4分；（难度1：1分；难度2：2分；难度3：3分；难度4：4分）；

4、网站功能开发，改进：8—16分。（难度1：4分；难度2：8分；难度3：12分；难度4：16分）。

三、推广人员

1、网站平均每天至少上传5条新闻，每条计0.2分。（文章部分要求原创，不能照搬）。

2、每1个博客上传1条新闻，计0.1分，每个博客至少2条，每天至少更新5个博客。每天给别人的博客留言，每个计0.1分，每天不少于5个。

3、百度贴吧、百度hi的'维护升级，每更新文章图片1条计0.1，每天更新的百度贴吧、百度HI的数量不少于5个。

4、百度知道的提问回答，每回答别人提出的1个问题，计0.5分，每天不少于2个。每有1个自问自答计0.5分，每天不少于两个。

5、大众点评网，增加评论，每天换身份评论，每次凭五星，文字不能太少，每个评论计0.5分，每天至少1次点评。

6、论坛发帖，每个论坛发1片帖子计0.2分，每个论坛不少于1篇，每天不少于5个论坛。

7、分类信息网站（赶集网，58同城等）在相对于板块发布分类信息广告。每发一个计0.2分，每天至少在5个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。

8、互换网站友情链接，要是行业相关，网站质量相当的，每1个计1分，行业不相关，质量度不高的，每1个计0.5分，每天至少互换1个友情链接。

销售工作计划2

公司上市后，管理水平必定有很大程度的提高，这不单单是市场竞争需要的必要外在条件，更是自身发展强大的内在要求。对于市场部来说，全面提高管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司19年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导联系

市场部是负责公司信息网络维护与建设、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

（1）、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的'基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

销售工作计划3 　　【二】

转眼到了夏季，领导销售的旺季已经来临，我销售团队依据之前对销售市场的把控，为将产品销售的更多更好，将今年的销售又制定了食品销售计划

一、市场分析

***食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划 ……此处隐藏15243个字……更好为客户服务。

4、以杭州为中心将泸苏浙地区由批发转换成为品牌经营，操作中摸索出合理有效的操作模式。

四、销售措施

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访6位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、不定期为客户实施策划促销方案，促进客户的销售。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、为所有客户建立档案，具体内容:客户编码、客户姓名、店面地址、电话、拿货时间、货号、数量。

6、定期电话回访，了解销售情况。若是滞销，分析原因，解决问题。与客户建立良好的关系。

7、解决处理好客户的退货换货问题。

8、大客户拜访。区域内拿货较多的客户需专门拜访，将公司的方针政策传达给客户，了解大客户对我们公司、产品、政策的想法。

9、转换杭州店的职能，暂定为服务职能。主要任务为物流配送，品牌的展示，售后服务，业务洽谈。

10、空白区域零售商的开发：

随机走访：选择市区繁华的商圈，童装专卖较集中的街道，商场等进行随机走访。做调查资料，了解该市区童装的市场行情，品牌路线，流行趋势，热销价位等以便调整做更合理的计划

跨区经营：支持鼓励客户跨区到空白区域经营。可以解决同区域内有多家意向客户的问题。

网路招商：有针对性的对空白区域的网络招商，寻找潜在客户。

11、渠道开发：地级市批发市场代理商、童装连锁销售商、销售公司。

12、发往各区域的货品必须标有区域专码，实行区域严格控货。

五、销售分工

暂定销售人员3人

销售内勤2人：已有客户的电话回访，销售报表、客户档案的填写与建立、指导客户订货、物流配送。

销售1人：新客户的洽谈、渠道信息的收集整理、初期洽谈。

以上工作自20xx年7月15日星期五至20xx年1月10止

延续销售方案：为将销售扩至最大，试探性的将品牌进入华北地区，行业内素有“平定华北平天下”一说。

销售工作计划15

为使本部门20xx年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20xx年5月部门工作计划。

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场：

（一）探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

（二）销售渠道

国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1网络

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注意：

在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2展会

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

注意：

注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。

展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的'培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。

展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。

国内市场：

植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。

（三）谈判

找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。

植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。

四、宏观环境状况

针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。

五、目标计划

针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要切合实际。

六、销售注意事项

SWOT问题分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）

一）优势与劣势分析（SW）

两个企业处于同一市场，我们就他们

A、更高的赢利率或赢利潜力

B、人员状况

C、市场分额

D、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。

二）机会与威胁分析（OT）

企业对于变化就各个环节进行相应的分析，

A、环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）

B、产业新进入的威胁

C、供货商的议价能力

D、替代品的威胁

E、现有企业的竞争

作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的变化，企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。